Без регистрации и без сохранения: введённые числа никуда не записываются.
Товар и цена
Ставки площадки
Прочие расходы на штуку
Считаем…
Ставку комиссии Ozon подставить не можем. Ozon не публикует справочник комиссий — в отличие от Wildberries, у которого он открыт и обновляется у нас каждую ночь. Всё, что есть по Ozon у нас, собрано из карточек конкретных магазинов, и показывать это посторонним нельзя. Поэтому на вкладке Ozon комиссию нужно взять из своего личного кабинета и вписать руками; остальное посчитается так же.
Логистика — базовая ставка площадки, а не вашего склада. У складов есть коэффициенты, и на дорогом складе логистика выйдет выше. Подставляется тариф базового склада (коэффициент 100 %); если знаете свой — впишите его.
Это расчёт по вашим числам, а не прогноз. Калькулятор не знает, сколько у вас купят. Он отвечает на вопрос «сколько останется с одной продажи, если она случится», и на нём же строится ответ, ниже какой цены продавать нельзя.
Что такое юнит-экономика и зачем её считать
Юнит-экономика — это разбор денег на одной единице товара: сколько пришло, сколько ушло и что осталось. Магазин может расти по выручке и при этом терять деньги на каждой продаже — на обороте это незаметно, потому что убыток растёт вместе с оборотом и прячется внутри общей суммы.
Считать её нужно до закупки, а не после. После закупки товар уже лежит на складе, и выбор сводится к тому, продать его в минус сейчас или в минус побольше потом, оплатив хранение.
Из чего складывается расход на одной продаже
Логистика считается на проданную, а не на отправленную
Это место, где чаще всего ошибаются. Площадка берёт деньги за каждую отправку, а вы получаете деньги только за выкупленные. При выкупе 80 % на четыре продажи приходится пять отправок — и стоимость пятой ложится на те четыре, что купили. Плюс невыкупленный заказ едет обратно, и обратная дорога тоже ваша.
Поэтому в расчёте логистика на проданную штуку получается заметно выше тарифа за отправку — и чем ниже выкуп, тем сильнее расходятся эти два числа.
Налог считается от цены покупателя
Скидка площадки не уменьшает ваш доход — площадка компенсирует её вам. Но в налоговую базу попадает та сумма, которую заплатил покупатель. Поэтому при большой скидке площадки налог оказывается выше, чем ожидаешь, глядя на свою цену.
Точка безубыточности — это не «себестоимость плюс комиссия»
Комиссия, эквайринг, реклама и налог заданы процентом от цены: снижаете цену — уменьшаются и они. А себестоимость, логистика и хранение — рубли, и они не двигаются. Поэтому граница убытка ищется решением уравнения, а не сложением статей. Калькулятор выше показывает её вместе с расшифровкой.
Чем этот калькулятор отличается от других
| Что сравниваем | Обычный калькулятор | Здесь |
|---|---|---|
| Ставка комиссии | Вбита в страницу руками. Площадка поменяла тариф — страница об этом не узнала | Из справочника площадки, обновляется каждую ночь. Дата сбора видна рядом с полем |
| Кто считает | Отдельная формула на странице | Тот же расчёт, что в платной версии сервиса. Число не изменится после регистрации |
| Логистика и невыкуп | Часто берётся как есть, за отправку | Пересчитывается на проданную с учётом обратной дороги |
| Чего не знает | Обычно не сказано | Написано прямо — блок выше |
Частые вопросы
Откуда берётся ставка комиссии?
Из опубликованного справочника тарифов Wildberries — мы забираем его каждую ночь и храним целиком. Рядом с полем комиссии страница печатает дату, когда справочник обновлялся последний раз. По Ozon такого справочника площадка не публикует, поэтому там ставку нужно вписать из личного кабинета.
Почему логистика делится на процент выкупа?
Площадка берёт деньги за каждую отправку, а не за каждую продажу. При выкупе 80 % на четыре доставленных заказа приходится пять отправок, и стоимость пятой ложится на те четыре, что купили. Плюс невыкупленный товар едет обратно — обратная дорога тоже оплачивается вами.
Чем этот калькулятор отличается от других?
Двумя вещами. Первое: ставки не вбиты в страницу руками, а подставляются из справочника, который обновляется каждую ночь, — и дата сбора видна рядом. Второе: считает не браузер своей копией формулы, а тот же самый расчёт, которым пользуется платная версия сервиса, поэтому число здесь и число после регистрации совпадут.
Нужна ли регистрация?
Нет. Страница считает полностью и бесплатно, ничего не сохраняет и не просит почту. Введённые числа никуда не записываются: на сервер уходит только сам расчёт, ответ возвращается в браузер.
Что такое точка безубыточности?
Цена, ниже которой продажа перестаёт приносить деньги и начинает их забирать. Она считается не как «себестоимость плюс комиссия»: комиссия, эквайринг, реклама и налог заданы процентом от цены, поэтому при снижении цены они уменьшаются вместе с ней, а логистика и себестоимость — нет.
Посчитали один товар. А их у вас сотни
Тот же расчёт по всему каталогу сразу, по обеим площадкам, с подстановкой ваших настоящих ставок из кабинета — и списком товаров, которые работают в минус прямо сейчас.