Регистрации нет, считает прямо в браузере — данные никуда не уходят.
Товар и цена
Удержания площадки
Ваши расходы и налог
Куда уходит цена
| Статья | ₽ на штуку | Доля от цены |
|---|
Какая нужна цена под целевую маржу
Обратный расчёт: не подбором, а формулой — прибыль линейна по цене.
| Целевая маржа | Цена продажи | Насколько дороже текущей |
|---|
Три места, где калькуляторы обычно врут
Не придирки: каждая из этих трёх ошибок в одиночку переворачивает знак прибыли.
Скидку WB платит площадка, а не вы
Покупатель видит цену со скидкой постоянного покупателя (СПП), а продавцу приходит его цена продажи. Если считать выручку по цене на витрине, она занижается на всю скидку — а это 20–40 %, и прибыльный товар выглядит убыточным.
Поэтому здесь всё, кроме налога, считается от цены продажи. СПП влияет только на налоговую базу.
Налог считается от цены покупателя
А вот база налога — наоборот: это цена после скидки площадки. У нас она сверена с реестром площадки дважды, и именно от неё калькулятор считает налог. Разница со «взять налог от своей цены» на дорогом товаре с большой СПП — сотни рублей со штуки.
Логистика делится на процент выкупа
Невыкупленная штука съездила к покупателю и вернулась, а денег не принесла. Её дорога ложится на те штуки, что выкупили: при выкупе 50 % расход на проданную единицу удваивается.
Считаем так: прямая ÷ выкуп + обратная × (1 − выкуп) ÷ выкуп.
Полная формула, по которой считает эта страница
Это ровно та же формула, по которой считает сам сервис — она вынесена в отдельный проверяемый модуль и покрыта тестами на числах. Публичный калькулятор не «упрощённая версия»: он даёт тот же ответ, просто ставки в него вводите вы, а не подставляет кабинет.
Чего этот калькулятор не делает
Не знает ваших ставок. Комиссию по категории, тариф логистики по объёму и складу, коэффициент приёмки вы вводите руками. Ни одна цифра площадки здесь не зашита — тарифы WB меняются, и зашитая цифра через месяц была бы враньём на публичной странице.
Не знает, сколько штука пролежит на складе. Хранение вы прикидываете сами: ставка в сутки × срок. Внутри сервиса срок берётся из реальной скорости продаж этого товара.
Считает одну штуку, а не магазин. Здесь нет ни оборачиваемости, ни того, что реклама на один товар кормит продажи соседнего.
Что меняется, когда кабинет подключён
Тот же расчёт, но поля заполняет не человек, а факты вашего кабинета.
Ставки подставляются из справочника тарифов
Комиссия, тариф логистики по вашим габаритам и складу, ставка хранения, коэффициент приёмки — берутся по конкретному артикулу. Габариты тоже: по ним считается объём, а по объёму — логистика.
Там, где справочник молчит, поле остаётся ручным и помечено как ручное. Подставить «примерные 15 %» значило бы выдать догадку за факт площадки.
Логистика берётся фактом, а не тарифом
Тариф называет цену одной поездки. Факт из реестра площадки уже содержит и дорогу обратно по отменам, возвратам и невыкупам. Разница не косметическая: без обратных строк один разобранный месяц давал 1 239 611 ₽ вместо 1 621 134 ₽ — на четверть меньше правды.
Когда логистика взята фактом, сервис не делит её на выкуп повторно — обратная дорога в ней уже посчитана.
Формула прибыли сверена до рубля
Формула, по которой сервис считает прибыль магазина, воспроизводит реальный отчёт кабинета за месяц с точностью до рубля: эталон — 2 916 951 ₽ чистой прибыли при маржинальности 18,85 %, и это закреплено тестом. Упадёт он — значит сломана формула, а не тест.
Оговорка по-честному: тот эталонный отчёт — по кабинету Ozon, и это одна проверка на одном месяце, а не непрерывная сверка каждый день. Но принцип от неё остался: если наш отчёт расходится с кабинетом — неправы мы, и это чинится, а не объясняется.
Расчёт можно сохранить и отправить в цену
Считаете артикул за артикулом, сохраняете записи, выгружаете в Excel живыми формулами. Новая цена уходит не на площадку, а в лист согласования — вы смотрите на неё второй раз на холодную голову и согласуете пачками.
Сохранённая запись никогда не пересчитывается задним числом: показывается ровно то число, которое вы видели, когда сохраняли.
Справочник тарифов заполнен по Wildberries и Ozon. По Яндекс Маркету он пуст целиком — ни комиссий, ни логистики: поддержка Маркета у нас на уровне фундамента, живым кабинетом не проверена. Считать по нему в калькуляторе можно, но все ставки придётся ввести руками.
Мы не занимаемся внешней аналитикой рынка: ниш, объёмов чужих продаж и выручки конкурентов у нас нет. Мы про ваш кабинет и ваши деньги.
Частые вопросы
Какую цену вводить — свою или ту, что видит покупатель?
Свою цену продажи: ту, что стоит у вас в кабинете после собственной скидки и участия в акции. Цена на витрине ниже на скидку WB, но эту скидку платит площадка, и вашу выручку она не уменьшает.
Почему прибыль падает, когда я снижаю процент выкупа?
Потому что каждая невыкупленная штука всё равно съездила к покупателю и вернулась. Эти поездки оплачены, но продажи не дали — значит, ложатся на выкупленные. При выкупе 50 % логистика на проданную единицу ровно удваивается.
Что такое точка безубыточности в этом расчёте?
Цена продажи, при которой прибыль равна нулю: ниже неё каждая проданная штука приносит убыток. Считается формулой, а не подбором. Если её нет — значит при ваших расходах товар убыточен при любой цене: проценты растут вместе с ценой быстрее, чем сама цена.
Почему нельзя просто взять комиссию 15 % и не морочиться?
Можно, но тогда это гадание, а не расчёт. Комиссия зависит от категории, логистика — от объёма и склада, хранение — от того, сколько штука пролежит. На товаре с ценой 2 000 ₽ ошибка в 5 процентных пунктов комиссии — это 100 ₽ со штуки, обычно вся маржа целиком.
Данные, которые я ввожу, куда-то отправляются?
Нет. Расчёт целиком идёт в вашем браузере, на сервер ничего не уходит. Обновите страницу — введённое пропадёт.
Есть такой же калькулятор для Ozon и Яндекс Маркета?
По Ozon есть — отдельная страница, и отдельная она не для красоты: у Ozon «последняя миля» считается долей от цены, а у WB такой части в тарифе нет вовсе; эквайринг у Ozon отдельная услуга банка, а у WB он обычно уже внутри комиссии. По Яндекс Маркету страницы нет: наша поддержка Маркета ни разу не проверена живым кабинетом, и звать по ней людей мы не будем.
Что ещё посчитать
Калькулятор прибыли Ozon
Та же арифметика, но своя механика: последняя миля долей от цены, эквайринг отдельной строкой, ценовые пороги и кластерная наценка.
Калькулятор поставки на склад
Сколько штук везти на склад площадки: спрос по неделям с весами, вычет того, что уже в пути, кратность партии.
Как оспорить удержания Wildberries
Сроки возражений из действующей оферты и калькулятор даты, после которой отчёт уже не оспорить.
Посчитали один товар — а что с остальными?
Nelar считает эту же экономику по каждому вашему артикулу каждый день и утром присылает короткий список: где просело и какая вероятная причина — кончился остаток, подняли цену, площадка сняла свою скидку, встала реклама, вышли из акции.
Именно «вероятная»: это совпадение по вашим же данным, а не доказательство. Так и написано на самом экране — выдавать корреляцию за причину мы не станем.
Для работы достаточно ключа с правами только на чтение.