Заказы по неделям, шт
Полные недели, без текущей неполной. Считаем заказы, а не доставленные: для поставки важен спрос, а не итог доставки.
Что уже есть
Как везём
Как получилось это число
Каждая строка проверяется на калькуляторе — никакой чёрной коробки и никакого «машинного обучения» тут нет.
Четыре места, где расчёт поставки обычно ломается
Каждое из них по отдельности заставляет либо встать без товара, либо заморозить деньги в неликвиде.
Простое среднее за четыре недели врёт на тренде
Растущий и падающий товар при одинаковом среднем планируются одинаково — а это разные товары. Поэтому недели взвешены: 40 / 30 / 20 / 10 % от самой свежей к самой старой.
Веса именно такие, а не экспоненциальное затухание: их можно сложить на бумаге и проверить, а на четырёх точках разница между этими двумя способами — единицы процентов.
«В пути» не считают — и везут второй раз то же самое
Поставка идёт до недели. Всё это время товар уже отгружен, но на остатке его ещё нет, и расчёт каждый день предлагает отправить то, что уже едет.
Поэтому отправленное вычитается наравне с лежащим: для вопроса «сколько ещё довезти» едущее и лежащее равнозначны. Отдельным полем, а не прибавленным к остатку молча, — чтобы было видно, почему потребность вдруг упала.
Одна аномальная неделя удваивает поставку
Неделя 100–100–100–400 при весе свежей недели 40 % даёт уровень, которого не было. Поэтому свежая неделя подрезается, если она выше полутора раз от того, что предсказывают предыдущие недели своим же шагом роста.
Важно, что опора — предсказание, а не медиана: ровный рост 10–20–30–40 иначе объявлялся бы всплеском, и защита от аномалии убивала бы ровно тот сигнал роста, ради которого тренд и считается.
Горизонт покрывают целиком, хотя запас ещё есть
Если вы запускаете отгрузку не в ноль, а за неделю-две до него, то эти недели закроет остаток, который ещё на руках. Покрывать надо горизонт минус фора, иначе каждая поставка на эту фору и переезжает.
Потолки роста и падения — разные, и это не небрежность
Прогноз не может уйти вверх больше чем на +30 % от сегодняшнего уровня, а вниз — на −60 %. Асимметрия сделана намеренно, по двум причинам.
Первая — так бывает в жизни: к концу сезона спрос падает вдвое за месяц, то есть примерно на 64 % к середине периода покрытия. Симметричный потолок ±30 % срезал бы это до −30 % и заставил отгрузить вдвое больше, чем реально продастся.
Вторая — цена ошибки разная. Перезаказ — это замороженные деньги и неликвид, который потом ещё и платно лежит. Недозаказ лечится следующей поставкой.
Поверх обоих потолков стоит ещё один, привязанный не к процентам, а к настоящим штукам: план не может превысить трёх лучших недель, которые этот товар вообще показывал.
Отмены вычитаются один раз, в самом конце
Отменённый заказ не покидает склад, поэтому в поставку идёт спрос без отмен. Но вычитать их по неделям нельзя: отмены дозревают, и у свежей недели их набралось меньше, чем у старой, — понедельный вычет создал бы мнимый рост на каждом товаре. Поэтому это один множитель в конце.
Чего этот калькулятор не делает
Не знает вашей истории продаж. Четыре недели заказов вы вписываете руками. Подставлять числа из вашего кабинета страница не умеет — это работа сервиса, а не публичной страницы.
Не считает сезонность. И это не пропуск на странице: сезонности нет и в самом недельном прогнозе. Она живёт отдельным модулем и считается только по собственной истории товара — никаких зашитых «универсальных» профилей вроде «зимой шапки идут лучше». Про конкретный товар конкретного продавца мы этого не знаем, а красивый выдуманный профиль на экране неотличим от измеренного.
И даже там сезонность есть далеко не у всех. Профиль дня недели требует четырёх полных недель — по трём субботам «сильная суббота» это ещё не факт, а совпадение. Годовой профиль требует 400 суток истории, а не 365: по одному году помесячный профиль вывести нельзя — единственный декабрь это не «декабрь такой», это «тот декабрь был такой». На живых данных месячные коэффициенты посчитаны у 36 товаров из 915 — 3,9 %. У остальных мы честно пишем «на годовую не хватает», а не подставляем правдоподобный профиль из полугода.
Не делит поставку между складами. Здесь один общий остаток на площадке. Внутри сервиса поставка ещё и раскладывается по кластерам по доле нехватки — но для этого нужны заказы и остатки по каждому складу, а их у страницы нет.
Не поправляет недели, когда товара не было. Внутри сервиса неделя с неполным наличием либо растягивается на полную, либо исключается из расчёта целиком — иначе околонулевая неделя без остатка тянет вниз весь план. Для этого нужна посуточная история остатков; вручную её не впишешь.
Что делает сервис поверх этого расчёта
Всё ниже работает по вашему кабинету и входит в подписку — на этой странице этого нет и быть не может.
Считает по всем артикулам сразу, каждый день
Четыре недели заказов, отмены, дни без остатка, тренд — по каждому товару, без ручного ввода. И заранее предупреждает, когда до нуля остаётся меньше вашей форы на запуск.
Раскладывает поставку по складам
Итог «сколько всего везти» считается по кабинету целиком и не меняется от того, какие склады вы отметили на карте — галочки решают только, между кем делить. Делится по доле нехватки: спрос склада за период минус то, что на нём уже лежит и уже едет.
Склад, которому не хватает меньше чем на одну партию, в дележе не участвует: везти в дальний регион одну майку дороже, чем не везти.
Показывает, из чего сложилось число
По каждой строке видно долю нехватки склада и построчное объяснение прогноза: какая неделя подрезана и почему, применялся ли тренд, сработал ли потолок. Спорить с числом вслепую не приходится.
Говорит, чего не знает
«Нет данных» и «не продаётся» — разные состояния, и на экране они выглядят по-разному. Если все наблюдённые недели упирались в остаток, число помечено как нижняя граница: спрос был не меньше, а насколько больше — по этим данным сказать нельзя.
Частые вопросы
Почему недели взвешены 40/30/20/10, а не просто среднее?
Потому что простое среднее одинаково планирует растущий и падающий товар. Свежие недели должны весить больше. Веса выбраны такими, чтобы их можно было сложить на бумаге и проверить: на четырёх точках разница с экспоненциальным затуханием — единицы процентов, а проверяемость теряется целиком.
Зачем отдельное поле «уже в пути»?
Поставка идёт до недели, и всё это время товар уже отгружен, но на остатке его ещё нет. Без этого поля расчёт каждый день предлагал бы отправить то, что уже едет. Отправленное вычитается наравне с лежащим, но отдельной строкой — чтобы было видно, почему потребность упала.
Учитывается ли сезонность?
В этом расчёте — нет, и в недельном прогнозе внутри сервиса тоже нет. Сезонность считается отдельным модулем и только по собственной истории товара: зашитых «универсальных» профилей мы не используем принципиально. Профиль дня недели требует четырёх полных недель, годовой — 400 суток истории. На живых данных месячные коэффициенты есть у 36 товаров из 915.
Почему итог округляется вниз, а не вверх?
Потому что кратность партии — это и есть минимальная отгрузка: неполная коробка либо не поедет, либо поедет дороже, чем стоит. Остаток при округлении остаётся на вашем складе и попадает в следующую поставку, а не теряется.
Это калькулятор про договор поставки и пени?
Нет. Здесь только про то, сколько единиц товара везти на склад маркетплейса. Юридической стороны договора поставки — сроков, неустоек, претензий — эта страница не касается вовсе.
Данные, которые я ввожу, куда-то отправляются?
Нет. Расчёт целиком идёт в вашем браузере, на сервер ничего не уходит. Обновите страницу — введённое пропадёт.
Что ещё посчитать
Калькулятор прибыли Wildberries
Что остаётся с проданной штуки: комиссия, логистика с поправкой на выкуп, хранение, приёмка, реклама и налог.
Калькулятор прибыли Ozon
Своя механика: последняя миля долей от цены, эквайринг отдельной строкой, обработка отправления, индекс цен.
Как оспорить удержания Wildberries
Сроки возражений из действующей оферты и калькулятор даты, после которой отчёт уже не оспорить.
Посчитали один товар — а их у вас сотни
Nelar считает эту же поставку по каждому вашему артикулу каждый день, раскладывает её по складам и предупреждает заранее — до того, как остаток кончится, а не после.
Для работы достаточно ключа с правами только на чтение.