Регистрации нет, считает прямо в браузере — данные никуда не уходят.
Товар и цена
Удержания площадки
Склад, реклама и налог
Куда уходит цена
| Статья | ₽ на штуку | Доля от цены |
|---|
Какая нужна цена под целевую маржу
Обратный расчёт: не подбором, а формулой — прибыль линейна по цене.
| Целевая маржа | Цена продажи | Насколько дороже текущей |
|---|
Чем расчёт по Ozon отличается от Wildberries
Не косметика: каждое из трёх отличий в одиночку переворачивает знак прибыли. Ради них и сделаны две отдельные страницы, а не одна с переключателем.
Последняя миля — доля от цены, а не рубли
У Ozon часть доставки («до места выдачи») считается процентом от цены товара. У Wildberries такой части в тарифе нет вовсе: там логистика целиком идёт от литража.
Разница практическая: на Ozon подъём цены увеличивает не только вознаграждение, но и логистику. Калькулятор, который считает всю логистику фиксированными рублями, на дорогом товаре завышает прибыль, а совет «подними цену» перестаёт работать.
Эквайринг — отдельная услуга
У Ozon плата за приём денег покупателя не входит в вознаграждение за продажу: тариф устанавливает банк, обработавший платёж. Это отдельная строка начислений, и её надо считать сверх комиссии.
Частая ошибка чтения отчёта — сложить эквайринг с вознаграждением. Тогда «комиссия» начинает плавать вслед за структурой платежей, а не за тарифом, и объяснить её рост становится нечем.
Ставка зависит от цены и от географии
У Ozon есть ценовые диапазоны: один и тот же товар по разные стороны порога считается по разным ставкам. У Wildberries такой градации нет.
И вторая вещь, которой нет у WB: наценка за продажу за пределы кластера, где лежит товар. Поэтому у одного артикула в одном периоде удержания по разным заказам могут отличаться — это не ошибка отчёта, это география.
Полная формула, по которой считает эта страница
Это ровно та же формула, по которой считает сам сервис — она вынесена в отдельный проверяемый модуль и покрыта тестами на числах. Публичный калькулятор не «упрощённая версия»: он даёт тот же ответ, просто ставки в него вводите вы, а не подставляет кабинет.
Две базы, которые нельзя путать
Выручка продавца — это ваша цена продажи. Скидку, которую даёт сама площадка, платит она, а не вы: покупатель видит меньше, а вам приходит ваша цена. Возьмите базой цену покупателя — и выручка занизится на всю скидку, после чего прибыльный товар выглядит убыточным.
А вот база налога — наоборот, цена покупателя, то есть после скидки площадки. Это не описка: у нас эта база сверена с реестром площадки дважды, и именно от неё калькулятор считает налог. На дорогом товаре с большой скидкой разница со «взять налог от своей цены» — сотни рублей со штуки.
Логистика делится на процент выкупа
Невыкупленная штука съездила к покупателю и вернулась, а денег не принесла. Её дорога ложится на те штуки, что выкупили: при выкупе 50 % расход на проданную единицу удваивается. Считаем так:
Индекс цен Ozon и почему он считается не делением
Ozon сам сравнивает вашу цену с ценой того же товара в других местах и отдаёт число. Меньше единицы — вы дешевле, больше — дороже. Формула у площадки кусочная, и это ловушка, на которой ошибаются почти все:
ваша цена выше: индекс = 2 − конкурент ÷ ваша
Выше единицы индекс растёт вдвое медленнее цены: подорожав на 10 %, товар получает 1,09, а не 1,10. Посчитайте порог простым делением — и у всех подорожавших товаров он окажется занижен, то есть цену вы уроните сильнее, чем нужно.
| Как называет Ozon | Значение индекса | Что это значит |
|---|---|---|
| Супер-выгодный | до 0,95 | Вы заметно дешевле сравнения |
| Выгодный | 0,96 — 1,01 | Та самая ступень, ради которой всё и делается |
| Умеренный | 1,02 — 1,05 | Прибавки к продвижению уже нет |
| Невыгодный | выше 1,05 | Тоже без прибавки, но и без наказания |
| Без индекса | — | Сравнивать не с чем, а не «плохо» |
Границы опубликованы Ozon, и мы проверили их живьём: 894 позиции одного кабинета, диапазоны по цветам не пересеклись ни в одной точке и легли ровно в опубликованные пороги. Документация и измерение сошлись — поэтому этим числам можно верить.
Главное, что надо знать про индекс: невыгодный индекс не наказывается. За выгодный площадка даёт бейдж и дополнительное продвижение в поиске, за невыгодный просто не даёт этой прибавки. Поэтому смысл работы с индексом — встать у самой верхней цены, при которой он ещё выгодный: ниже вы дарите деньги, выше — теряете прибавку даром.
Чего этот калькулятор не делает
Не знает ваших ставок. Вознаграждение по категории, тариф логистики, ставку последней мили, эквайринг вы вводите руками. Ни одна цифра площадки здесь не зашита: Ozon менял тарифную модель в 2026 году несколькими волнами, и зашитое число через месяц было бы враньём на публичной странице.
Логистику Ozon мы не умеем подставлять даже внутри сервиса. С апреля 2026 она считается по маршруту — цена товара × объём × направление «кластер отправления → кластер получения». Таблица больше 35 000 строк и выгружается только из личного кабинета продавца. Вознаграждение по категориям у нас собрано и работает, а логистика остаётся ручным полем и помечена как ручное. Подставить «примерные» рубли значило бы выдать догадку за факт площадки.
Считает одну штуку, а не магазин. Здесь нет ни оборачиваемости, ни того, что реклама на один товар кормит продажи соседнего.
Что меняется, когда кабинет подключён
Тот же расчёт, но поля заполняет не человек, а факты вашего кабинета.
Ставки подставляются по факту продаж артикула
Вознаграждение, эквайринг, логистика и налог берутся не из справочника «в среднем», а из чека реальных продаж этого артикула за последние 30 дней. Последняя миля отделяется от общей логистики, только если справочник тарифов её действительно дал.
Не дал — вся логистика остаётся фиксированной. Это честнее выдуманного процента: нулевая строка «последняя миля» сказала бы, что доставка бесплатная, хотя на деле мы просто не смогли её выделить.
Логистика берётся фактом, а не тарифом
Тариф называет цену одной поездки. Факт из реестра площадки уже содержит и дорогу обратно — по отменам, возвратам и невыкупам: у Ozon в одну операцию входят «логистика туда, обратно, обработка». Разница не косметическая: без обратных строк один разобранный месяц давал 1 239 611 ₽ вместо 1 621 134 ₽ — на четверть меньше правды.
Когда логистика взята фактом, сервис не делит её на выкуп повторно — обратная дорога в ней уже посчитана.
Формула прибыли сверена до рубля
Формулу, по которой сервис считает прибыль магазина, мы свели с отчётом площадки за месяц по реальному кабинету: 2 916 952 ₽ у нас против 2 916 951 ₽ в отчёте, маржинальность 18,85 % против 18,85 %. Одна и та же формула кормит и дашборд, и лист прибыли, и ОПиУ.
Это одна проверка на одном отчёте, а не непрерывная сверка каждый день. Но принцип от неё остался: если наш отчёт расходится с кабинетом — неправы мы, и это чинится, а не объясняется.
Расчёт можно сохранить и отправить в цену
Считаете артикул за артикулом, сохраняете записи, выгружаете в Excel живыми формулами. Новая цена уходит не на площадку, а в лист согласования — вы смотрите на неё второй раз на холодную голову и согласуете пачками.
Сохранённая запись никогда не пересчитывается задним числом: показывается ровно то число, которое вы видели, когда сохраняли.
Яндекс Маркет в переключателе стоит неактивным, и это не кокетство. Поддержка Маркета у нас доведена до уровня фундамента и ни разу не проверена живым кабинетом: ни одного запроса к их API наш код не делал, справочник тарифов по Маркету пуст целиком. Поэтому там нет ссылки и нет ни одной даты — только слово «скоро», означающее ровно то, что работа начата.
Ключевыми фразами в товарной рекламе Ozon мы не управляем — и не сможем: площадка убрала эту возможность из товарной рекламы, и её нет ни у одного сервиса. Отчёт по фразам даёт только показы и клики.
Внешней аналитикой рынка мы не занимаемся: ниш, объёмов чужих продаж и выручки конкурентов у нас нет. Мы про ваш кабинет и ваши деньги.
Частые вопросы
Чем калькулятор Ozon отличается от калькулятора Wildberries?
Тремя вещами в самой механике. У Ozon часть логистики («последняя миля») считается долей от цены — у WB такой части в тарифе нет вовсе. У Ozon эквайринг это отдельная услуга банка, у WB он обычно уже внутри комиссии. И у Ozon ставка зависит ещё от ценового диапазона и от того, внутри или за пределами кластера ушёл заказ. Поэтому это две разные страницы, а не одна с переключателем.
Что вписывать в «последнюю милю», если я не знаю свою ставку?
Ноль. Тогда вся логистика останется фиксированными рублями, расчёт будет занижен по расходам — но не выдуман. Поставить наугад «примерный процент» хуже: он выглядит на экране точно так же уверенно, как измеренный, а прибыль двигает на сотни рублей.
Почему прибыль падает, когда я снижаю процент выкупа?
Потому что каждая невыкупленная штука всё равно съездила к покупателю и вернулась. Эти поездки оплачены, но продажи не дали — значит, ложатся на выкупленные. При выкупе 50 % логистика на проданную единицу ровно удваивается.
Что такое точка безубыточности в этом расчёте?
Цена продажи, при которой прибыль равна нулю: ниже неё каждая проданная штука приносит убыток. Считается формулой, а не подбором. Если её нет — значит при ваших расходах товар убыточен при любой цене: проценты растут вместе с ценой быстрее, чем сама цена.
Наказывает ли Ozon за невыгодный индекс цен?
Нет. За выгодный индекс площадка даёт бейдж и дополнительное продвижение в поиске, за невыгодный просто не даёт этой прибавки. Поэтому смысл работы с индексом — встать у самой верхней цены, при которой он ещё выгодный: ниже вы дарите деньги, выше теряете прибавку даром.
Данные, которые я ввожу, куда-то отправляются?
Нет. Расчёт целиком идёт в вашем браузере, на сервер ничего не уходит. Обновите страницу — введённое пропадёт.
Что ещё посчитать
Калькулятор прибыли Wildberries
Та же арифметика, но своя механика: скидка постоянного покупателя, логистика от литража без последней мили, платная приёмка коэффициентом.
Калькулятор поставки на склад
Сколько штук везти на склад площадки: спрос по неделям с весами, вычет того, что уже в пути, кратность партии.
Как оспорить удержания Wildberries
Сроки возражений из действующей оферты и калькулятор даты, после которой спорить уже нельзя.
Посчитали один товар — а что с остальными?
Nelar считает эту же экономику по каждому вашему артикулу каждый день и утром присылает короткий список: где просело и какая вероятная причина — кончился остаток, подняли цену, товар перешёл ценовой порог, заказы ушли за пределы кластера, встала реклама.
Именно «вероятная»: это совпадение по вашим же данным, а не доказательство. Так и написано на самом экране — выдавать корреляцию за причину мы не станем.
Для работы достаточно ключа с правами только на чтение.