Что площадка вычитает из выручки
Названия у Wildberries и Ozon разные, смысл один. Ставок здесь нет нарочно: они меняются несколько раз в год — живые ставки подставляют калькулятор WB и калькулятор Ozon.
| Статья | За что | Привязана к товару? |
|---|---|---|
| Комиссия (вознаграждение) | Процент площадки с каждой продажи, зависит от категории | Да, приходит вместе с продажей |
| Логистика | Доставка покупателю и обратно при отказе или возврате | Да |
| Эквайринг | Приём оплаты от покупателя | Да |
| Штрафы | Нарушения правил площадки: упаковка, маркировка, сроки | Да, когда штраф выписан по артикулу |
| Хранение | Место на складе площадки | В денежном отчёте — нет, приходит общей суммой |
| Платная приёмка | Приём поставки на загруженный склад | Не всегда |
| Реклама и продвижение | Рекламные кампании, которые площадка удерживает из выплат | Частично — в отдельном рекламном отчёте |
| Прочие удержания | Всё остальное: услуги поставки, подписки, страхование и другое | Заметная часть — нет |
Бывают и строки со знаком плюс: компенсации площадки за утерянный или испорченный товар и возврат комиссии. Их тоже нужно довести до товара, иначе его прибыль окажется занижена.
Формула, в которую всё это складывается
Одна на обе площадки.
Подробно о формуле, знаменателе маржи и сверке — на странице «Чистая прибыль по каждому товару».
«Прочие удержания»: самая непонятная строка отчёта
В неё площадка складывает то, чему не нашлось своей колонки: кросс-докинг, услуги поставки, подписку, страхование, приёмку. Главная трудность в том, что заметная часть этих строк приходит без артикула — её нельзя честно отнести на конкретный товар, но и не учитывать нельзя.
Что привязано — фактом
Строки, в которых площадка назвала товар, идут на этот товар как есть, без пересчёта.
Что не привязано — долей
Остаток делится между товарами пропорционально их доле в реализации.
Хранение — целиком долей
В денежном отчёте привязанной к артикулу части у хранения нет вовсе. Это не «почти факт», и мы пишем об этом словами.
В сервисе «Прочие удержания» — отдельный реестр операций с отбором по периоду и виду операции.
Расходы, которых площадка не видит
Аренда склада, зарплаты, упаковка, фотосъёмка, услуги фулфилмента — в отчётах площадки их нет, а в прибыли магазина они есть. Если их не внести, прибыль на экране будет выше настоящей.
На один магазин или на все
Расход записывается на конкретный кабинет или на всю организацию — так аренда общего склада не повисает на одном магазине.
Повторяющиеся — один раз
Аренду и зарплаты не нужно вносить каждый месяц: повтор задаётся один раз, а когда расход закончился — останавливается.
Списком из Excel
Много расходов сразу загружаются файлом по шаблону — шаблон скачивается на том же экране.
В меню это пункт «Калькулятор расходов».
Прочерк — это не ноль
Нет данных — стоит прочерк, а не ноль. Ноль означает «расхода не было». Прочерк — «мы не знаем»: отчёт площадки ещё не пришёл или себестоимость не заведена.
Незаведённая себестоимость — не нулевая себестоимость. Считать расходы такого товара нулевыми нельзя, и сервис не делает вид, что они известны.
Свежие дни — предварительные. Часть удержаний площадка присылает с опозданием, поэтому цифры последних дней могут уточняться.
Компенсации Ozon: деньги, которые площадка должна вернуть
Утерянный или испорченный на складе товар Ozon компенсирует — но документы компенсаций нужно разобрать. В сервисе они разложены по товарам и отправлениям, а текст обращения в поддержку готов: его остаётся скопировать. Раздел работает только для Ozon.
Частые вопросы
Что такое «прочие удержания» на Wildberries?
Строка отчёта, куда площадка складывает списания без своей колонки: кросс-докинг, услуги поставки, подписку, страхование, приёмку. Заметная часть таких строк приходит без артикула, поэтому на товары её приходится делить долей.
Почему выручка в кабинете больше, чем пришло на счёт?
Из выручки площадка удерживает комиссию, логистику, эквайринг, хранение, приёмку, штрафы, рекламу и прочие удержания. На счёт приходит то, что осталось, — а из этого ещё нужно вычесть себестоимость, налог и свои расходы.
Как разнести хранение по товарам?
В денежном отчёте хранение приходит общей суммой без артикулов, поэтому оно делится между товарами долей — пропорционально их доле в реализации. Это оценка, а не факт, и на экране так и написано.
Учитываются ли мои собственные расходы — аренда, зарплаты, упаковка?
Да, если вы их внесёте: площадка о них не знает. Расход можно записать на один магазин или на все, сделать повторяющимся или загрузить списком из Excel по шаблону.
Можно ли попробовать бесплатно?
Да. Пробный период — 10 дней, карта не нужна. Для расчёта хватает ключа «только чтение»: пока вы сами ничего не включили, сервис только читает данные кабинета.
Разберите удержания своего магазина по товарам
Подключите кабинет ключом «только чтение» — сервис соберёт отчёты площадки, разложит статьи по товарам и покажет, где прибыль настоящая, а где её съели удержания.
Карта не нужна. Пока вы сами ничего не включили, сервис только читает данные кабинета. Читайте дальше: чистая прибыль по каждому товару · калькулятор ДРР · калькулятор юнит-экономики