Посчитать ДРР
Возьмите один товар или одну кампанию за один период — например, за последние 14 дней.
Реклама и продажи
Товар
Расчёт упрощён: возвраты считаются бесплатными, хотя обратная логистика тоже стоит денег, а маржа берётся одной цифрой на весь период. Для решения по конкретному товару нужны его фактические расходы из отчётов площадки.
Что такое ДРР и как он считается
Потратили 18 000 ₽, получили заказов на 240 000 ₽ — ДРР 7,5 %. Чем ниже процент, тем дешевле обходится каждый рубль выручки.
Вся сложность — в слове «выручка». В знаменатель можно поставить заказы, выкупы, только продажи с рекламы или все продажи товара, и получится четыре разных процента. Сравнивать можно только одинаково посчитанные числа, поэтому сначала стоит понять, какое из них показывает ваш кабинет.
ДРР по заказам и ДРР по выкупам — разные числа
Рекламный кабинет считает ДРР по заказам: в момент показа отчёта площадка ещё не знает, выкупят ли товар. Но деньги вы получаете только за выкупленное.
По заказам
Расход делится на сумму заказов. Число появляется сразу и удобно для ежедневного контроля, но оно занижено — тем сильнее, чем больше у товара невыкуп.
По выкупам
Расход делится на сумму выкупленных заказов. Это честная цена рекламы, но узнать её можно только через несколько дней, когда заказы доедут.
Насколько расходятся
При выкупе 85 % ДРР 7,5 % по заказам — это 8,8 % по выкупам. В одежде и обуви, где выкупают половину, разница двукратная.
Какой ДРР считать нормальным
Общей нормы нет — и это главный вывод страницы. «Хороший ДРР — до 10 %» верно только для товара, у которого маржа заметно больше 10 %.
Потолок ДРР равен марже товара до рекламы. Товар с маржой 6 % убыточен уже на 8 % ДРР. Товар с маржой 35 % на тех же 8 % зарабатывает прекрасно.
ДРР — это предел, а не цель. Если у товара ДРР 4 % при потолке 18 %, это не повод «дотягивать» расход до 18 %: чем дальше от потолка, тем больше остаётся вам.
Поэтому ДРР всего магазина одной цифрой почти бесполезен. В нём складываются товар, который реклама кормит, и товар, который она разоряет, — а средний процент выглядит приемлемо. Считать нужно по каждому товару отдельно и сравнивать с его собственной маржой.
Плохой ДРР — это симптом, а не диагноз
Ставкой лечится только цена входа в аукцион. Если ломается воронка, снижение ставки уменьшит убыток, но не уберёт причину.
| Что видно | Вероятная причина | Что проверить |
|---|---|---|
| Показы есть, кликов мало | Карточка проигрывает соседям в выдаче | Главное фото, цену, рейтинг |
| Клики есть, заказов мало | Карточка не убеждает или товара нет в нужном размере | Остатки по размерам, описание, отзывы, срок доставки |
| Заказы есть, ДРР выше потолка | Клик стоит дороже, чем товар может себе позволить | Ставку, а затем саму маржу: возможно, дело в цене или логистике |
| Заказы есть, выкупов мало | ДРР по заказам выглядит хорошо, по выкупам — нет | Процент выкупа и причины возвратов |
Как с рекламой работает Нелар
Калькулятор считает по числам, которые вы ввели руками. Сервис делает то же по данным подключённого кабинета — по каждому товару и каждый день.
Потолок свой у каждого товара
Он равен марже товара до рекламы. Вы можете задать общий потолок — тогда действует более строгий из двух, и видно, какой сработал.
Ответ в рублях, а не в процентах
Рядом с текущим расходом стоит допустимый расход в день: не «поднять на 20 %», а «сегодня тратим 1 240 ₽, выдерживаем 1 800 ₽».
Робот — только там, где вы его включили
Ставки он ведёт на отмеченных вами кампаниях и в ваших потолках ставки и расхода в день. Не назвали потолок — ставку он не поднимает.
В сервисе ДРР — по заказам. По кабинетам с большим возвратом он занижен — и мы говорим об этом прямо.
Данные рекламы обновляются раз в сутки. Ставку каждый час робот не дёргает: новых данных за это время не появляется.
На Ozon нельзя управлять ставкой по ключевой фразе — площадка убрала это в 2024 году. Что там остаётся, разобрано на странице биддера для Ozon.
Управление рекламой входит в пакеты «Команда» и «Сеть». Состав пакетов и пробного периода — в тарифах на главной.
Частые вопросы
Как посчитать ДРР?
Разделите расход на рекламу на выручку за тот же период и умножьте на 100 %. Потратили 18 000 ₽ при выручке 240 000 ₽ — ДРР 7,5 %. Важно, что стоит в знаменателе: заказы или выкупы, продажи с рекламы или все продажи товара.
Какой ДРР считается хорошим на Wildberries и Ozon?
Общей нормы нет. Потолок ДРР равен марже товара до рекламы: выше неё каждая продажа с рекламы приносит убыток. Для товара с маржой 35 % ДРР 10 % — нормально, для товара с маржой 6 % — уже минус.
Чем ДРР по заказам отличается от ДРР по выкупам?
По заказам расход делится на сумму заказов, по выкупам — на сумму выкупленных заказов. Второе число всегда выше: при выкупе 85 % ДРР 7,5 % по заказам превращается в 8,8 % по выкупам.
Нужно ли стремиться к целевому ДРР?
Нет. ДРР — это предел, выше которого реклама убыточна, а не цель. Если товар продаётся с ДРР 4 % при допустимых 18 %, поднимать расход ради процента незачем.
Калькулятор отправляет мои числа на сервер?
Нет. Расчёт идёт в вашем браузере, регистрация не нужна, введённые числа никуда не передаются.
Посчитайте ДРР по каждому товару на своих данных
Подключите кабинет ключом «только чтение» — сервис сам соберёт расход на рекламу, заказы и маржу по товарам и покажет, где реклама работает, а где съедает прибыль.
Карта не нужна. Пока вы сами ничего не включили, сервис только читает данные кабинета. Читайте дальше: биддер для Ozon · чистая прибыль по каждому товару · удержания и расходы